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Error 1: tu anuncio en Meta Ads se asemeja demasiado a un anuncio
¿Es un juego de palabras? En realidad, no. En un mundo digital cada vez más saturado, donde la atención de los usuarios vale oro, no deberías asustarlos con marquesinas titilantes con la palabra «venta».
Dicho de otra manera, tu anuncio debe tener la capacidad de fusionarse con el contenido orgánico del usuario y sumar valor a su experiencia de navegación. Solo así tendrás su atención, y no se subirá de manera inmediata al scroll de su teléfono móvil u ordenador para surfear hacia otra cuenta.
Generar contenido de valor que venda no es una nueva panacea, pero sí se ha convertido en una máxima del marketing actual y aquellos que comprendan este concepto dominarán las ventas en los próximos años.
Error 2: el público al que has apuntado en Meta Ads no es tu cliente en realidad
Decimos en el mundo de la publicidad que la segmentación hace el 70% del trabajo. Y por eso es tan importante que estés dirigiendo tus anuncios a los clientes adecuados.
Facebook, por ejemplo, te permite segmentar por ubicación, intereses, comportamiento, demografía, etc. Darle la tarea de segmentar a alguna de las plataformas de Meta Ads es siempre una buena idea, además de necesario, ya que estarás dándole ciertos márgenes de seguridad a tu imagen atractiva, a tu copy profesional y a las campañas de promoción que hayas creado para tus anuncios.
Sin embargo, siempre se puede ahondar más en el conocimiento de tu cliente ideal. Así que si lo que deseas es dar justo en el blanco, invierte tiempo en descifrar cómo quiere que le presentes tu producto o servicio.
Pasar ratos con él en las redes te dará el tipo de información clave para ganar los minutos necesarios en su pantalla.
Error 3: te encuentras a medio camino de definir el objetivo de tu campaña en Meta Ads
Necesitas definir con claridad cuál es el objetivo primordial que se desprende de tu campaña.
¿Es recibir más visitas en tu web atraídas por anuncios impactantes en Meta Ads? ¿O tener más alcance en las redes? Una vez definido, pon al Administrador de anuncios a trabajar sin miedo. Con seis objetivos publicitarios disponibles, como clientes potenciales, tráfico, interacción, ventas, reconocimiento y promoción de la aplicación, puedes elegir lo que mejor se alinee con tus metas.
Trabajar en este objetivo es crucial y funciona como la brújula de tu campaña comercial. Por ejemplo, si tu objetivo es aumentar las ventas, personaliza tu estrategia publicitaria para fomentar la conversión. Si buscas reconocimiento de marca, orienta tu campaña hacia la creación de conciencia.
La claridad en el objetivo guiará todas las decisiones creativas y estratégicas en tu campaña.
Error 4: llamada a la (no) acción
Ya lo hemos afirmado antes, no estás subestimando a tu cliente al decirle cómo tomar acción. Por el contrario, estás siendo una guía para que sepa qué hacer a continuación.
Así que siempre utiliza un CTA (llamada a la acción) y asegúrate de aplicar creatividad y persuasión para hacerlo más exitoso. Meta Ads incluye botones de llamada a la acción genéricos en sus dos plataformas, pero tú puedes aportar tu cuota creativa desde el cuerpo del anuncio.
Recuerda que la mayoría de los internautas ya se encuentran saturados al leer siempre las mismas palabras, o a que la comunicación de las marcas se haga desde dentro hacia afuera, y tu cliente ideal no es la excepción.
Así que rompe el molde, y aprovecha la oportunidad de diferenciarte del contenido monótono al hacer que tus llamadas a la acción sean divertidas, curiosas o incluso un poco atrevidas, siempre que sea coherente con la voz de tu marca. Por ejemplo, si lo que quieres es que soliciten presupuesto, podrías escribir un mensaje como: «solicita tu presupuesto ahora, no mordemos ni cobramos nada por ello».
Error 5: tienes un anuncio escrito de forma poco profesional
Además del contenido optimizado de tu anuncio es primordial estar empleando las palabras precisas y el tono de voz que se ajuste a tu marca.
Redactar de manera persuasiva es una disciplina, pero podrás acercarte a un resultado profesional siempre que tu mensaje sea simplificado, directo y describas tu producto o tu servicio poniendo a tu cliente en el centro de la escena.
Pero, una redacción profesional no solo se trata de persuasión, sino también de transmitir profesionalismo. Utiliza un tono que se alinee con la identidad de tu marca y emplea el correcto uso de las reglas ortográficas y de las estructuras gramaticales.
Una redacción bien ejecutada no solo atraerá la atención, sino que también construirá la confianza del usuario en tu oferta.
Optimizando el éxito en Meta Ads: claves para una estrategia publicitaria efectiva
Como evidenciamos, crear anuncios en Meta Ads requiere de un análisis detenido de diversos factores previos para potenciar la tasa de éxito de tus campañas y prevenir posibles frustraciones.
Aunque todos los puntos explicados en este artículo tienen minutos de juego en el partido por la conversión, si te sientes abrumado y no sabes por dónde empezar, resulta importante destacar la segmentación precisa de tu público objetivo como punto de partida.
Segmentar de manera efectiva puede ser la clave para desbloquear el potencial de los demás elementos mencionados.
Confiamos en que este contenido te resulte valioso. Si tienes alguna sugerencia, no dudes en compartirla en la sección de comentarios.
